保险营销

专题简介:保险营销,保险公司营销策略讲解。
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  • 保险营销又称保险销售,是指以保险产品为载体,以消费者为导向,以满足消费者需求为中心,运用整体手段,将保险产品转移给消费者,以实现保险企业长远经营... 详情
  • 保险营销审计是从更广泛的角度检查保险企业的营销行为,是对企业的营销环境、目标、策略、方式、行动步骤、组织结构及人员实行系统性考核及评价,以便确定... 详情
  • 保险营销战略是保险营销部门为了实现保险企业占领目标市场、完成预定营销目标,对目标保险市场实行选择、定位,以及制定全面营销规划和行动方案。 详情
  • 保险营销渠道是指保险商品从保险企业向保户转移历程中所经过的途径。 详情
  • 保险营销环境是指影响保险企业的营销经营管理能力,使其能否成功地进展和维持与其目标客户交易所涉及到的一系列内部因素与外部条件的总和。保险营销环境是... 详情
  • 保险营销经营管理历程中,有两种计划起着非常关键的作用,这就是保险策略计划与保险营销计划。 详情
  • 低费率策略是指以低于原价格的水平而确定保险费率的策略。这种定价策略紧要是为了迅速占领保险市场,打开新险种的销路,更多地吸引保险资金,为保险企业资... 详情
  • 高费率策略是指以高于原价格水平而确定保险费率的策略。 详情
  • 优惠费率策略是指保险企业在现有价格的基础上,根据营销需要给投保人以折扣与费率优惠的策略。运用优惠费率策略的目的是保险企业为了刺激投保人大量投保、... 详情
  • 保险网络营销是保险直接营销的最新形式,是指保险企业或新型的网上保险中介通过互联网为客户提给有关保险产品和服务的信息,并实现网上承保,直接完成保险... 详情
  • 保险促销策略是指促进和影响人们购买行为的各种手段和方式。 详情
  • 保险价格策略是指保险企业根据保险标的危机状况,确定保险商品的合理价格,使保险当事人双方实现等价交换的措施。 详情
  • 竞争对手驱动定价策略是指保险企业以紧要竞争对手的价格为基础,以定价来确保自己在市场体系中的地位。保险企业可以根据自己的整体营销策略、企业目标和定... 详情
  • 成本驱动定价策略紧要是指有些保险企业将保险产品定价的基础建立在产品设计、销售及服务环节发生的所有成本之上,以此来决定价格。 详情
  • 客户驱动定价策略是指保险商品的价格能够让分销商和顾客都愿意接受的策略。 详情
  • 健康保险营销是指保险企业在变化的市场环境中,以市场需求为中心,以健康保险为产品,通过同他人交换健康保险产品和价值以满足其需求和欲望,同时实现企业... 详情
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  • 随着居民生活品质和风险保障意识不断提高,越来越多人购买保险产品增强自身保障。其中,不少消费者通过保险代理人来咨询和选购保险产品。为更好满足消费者需求,近年来一些保险公司开展了独立个人保险代理人试点工作,引起市场关注。日前,银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》,有利于进一步规范相关...
  • 发展独立个人保险代理人有利于形成更加专业化、职业化和稳定化的保险销售队伍,促进保险行业规范健康发展,更好满足消费者风险保障需求随着居民生活品质和风险保障意识不断提高,越来越多人购买保险产品增强自身保障。其中,不少消费者通过保险代理人来咨询和选购保险产品。为更好满足消费者需求,近年来一些保险公司开展了...
  • 上海证券报记者从相关渠道获悉,昨日下午,银保监会人身险部向各人身险公司下发《关于提供佣金制度有关材料的函》,全面启动人身险行业佣金制度调研工作,对长期存在的问题来一次全面大摸底。此次调研主要集中于各人身险公司的营销队伍组织架构、营销员佣金分配机制、代理人渠道存在的问题及公司的应对措施、佣金制度改革建...
  • 12月29日,银保监会近日发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》。《通知》明确独立个人保险代理人不隶属团队、严格规定人员基本条件及选拔机制等。分析人士指出,保险行业传统的“金字塔”式销售架构将会面临重构,代理销售人员“单飞自己做老板”的现象将会增加;该模式有助于缓解保险底层销售人员流动性大...
  • 独立个人保险代理人制度在探索中实现破冰。12月29日,银保监会网站发布消息称,银保监会近日发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》。《通知》明确独立个人保险代理人不隶属团队、自主独立开展保险销售的本质特征,严格规定人员基本条件及选拔机制等。分析人士指出,保险行业传统的“金字塔”式销售架构将会...
  • 独立个人保险代理人模式破冰!12月29日,银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(以下简称《通知》),作为《保险代理人监管规定》的配套性文件,《通知》强调独立个人保险代理人不得发展保险营销团队,以有别于传统的团队型个人保险代理人,同时鼓励其多样展业:既可以是传统的“行商”形态,也可...
  • 银保监会网站29日发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(下称《通知》)明确,独立个人保险代理人直接按照代理销售的保险费计提佣金,不得发展保险营销团队。《通知》涉及六方面共25条内容。其中提到,独立个人保险代理人应把准市场定位。独立个人保险代理人是指与保险公司直接签订委托代理合同,自主独立...
  • 银保监会印发的《保险代理人监管规定》将于2021年1月1日起施行。随着国家和社会的经济发展,以及广大消费者对保险的理解和意识的不断增强深入,独立保险代理人模式对代理人,尤其是对其专业素质提出了越来越高的要求。业内认为,随着独立个人保险代理人制度的推行,保险业将积累一批独立保险代理人,推动保险业高质量...
  • 上海证券报记者昨日获悉,为引导保险公司规范有序发展独立个人保险代理人队伍,提高保险销售专业化职业化水平,在研究论证1年、征求意见4个月之后,银保监会近日在业内下发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(下称《通知》)。独立个人保险代理人,是指与保险公司直接签订委托代理合同,自主独立开展保险销售...
  • “首月0元”“会员日补贴”……当保险业也被花式营销的宣传标语所席卷时,争议也随之而来:是保险业创新还是噱头?保险产品定价规则也可随机而动吗?能真的给消费者带来实惠吗?这些问题成了行业焦点。近日,银保监会消保局对安心财产保险有限责任公司(以下简称“安心财险”)、广东轻松保保险经纪有限公司(以下简称“轻...
  • 深圳商报/读创记者邱清月临近年关,各大保险公司的“开门红”大战逐渐升温,新产品扎堆推出,对于有些保险公司来说,在开门红期间的保费差不多是其他时间的总和,“动手早、下手快”有利于保险公司把握全年发展节奏。但记者在调查中发现,在这个过程中,一些代理人存在违规返佣、销售误导以及诋毁同行搞恶性竞争的行为,还...
  • 2021年的“开门红”比以往来得更早一些。自9月下旬,各家寿险公司便陆续拿出“看家”产品创收促销提士气,一番人间烟火景象带来不少憧憬。然而,热火朝天的营销大战中也夹杂着“不和谐音”。近日,北京商报记者调查发现,与寿险公司厉兵秣马大战“开门红”一同而来的,还有“违规返佣、误导宣传以及同业诋毁恶性竞争”...
  • 记者今日从银保监会获悉,为有效防范化解风险,保护消费者权益,推动互联网保险业务高质量发展,银保监会起草了《互联网保险业务监管办法(征求意见稿)》((以下简称《办法》),向社会公开征求意见。《办法》明确,互联网保险业务应由依法设立的保险机构开展,保险机构从业人员经所属机构授权后,可以开展互联网保险营销...
  • 2020年,一场突如其来的新冠疫情让人停下眼前的工作,各行各业均在承担着这场突如其来的风险,让人们再次意识到生命的脆弱和保障的重要性,但每一次大疫情过后,人们普遍出现保障意识激增的现象,2003年的“非典”如此,新冠疫情期间,亦是如此,作为风险兜底的保险行业,面临压力,也恰逢机遇。根据上市保险公司发...
  • 上海证券报记者昨日独家获悉,为引导保险公司规范有序发展独立个人保险代理人队伍,提高保险销售专业化职业化水平,在研究论证一年之后,监管部门近日起草了《关于保险公司发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(下称《通知》),正在业内征求意见。独立个人保险代理人,是指与保险公司签订委托代理合同,不参加营销团队...
  • 面对消费者健康需求爆发式的增长,未来健康险产品服务与医疗健康产业的紧密融合是大势所趋。而随着健康险产品更加多元化、复杂化,健康险市场开拓和用户触达转化的难度在不断增加。对于保险公司最大的护城河,即保险代理人需要更加专业的能力。有业内人士分析指出,对于保险公司而言,健康险人才的发展一直存在多个痛点,缺...
  • 据北京银保监会网站23日消息,北京银保监局办公室发布关于保险网络直播和短视频风险提示的通知指出,保险机构通过保险短视频、直播方式进行互联网保险营销宣传的,应当符合《保险法》等法律法规和规范性文件要求,不得出现不实陈述或误导性描述、不得片面或夸大宣传、不得违规承诺收益或承担损失等。北京银保监局指出,近...
  • 民法典即将于2021年1月1日正式实施,它与我们每个人息息相关,也与保险业息息相关。特别是第二编到第七编的物权、合同、人格权、婚姻家庭、继承、侵权责任六个部分,都与保险有着高度相关性。聚焦到上千万保险营销员都关注的保险销售、理赔,民法典又将对其有怎样的影响呢?《国际金融报》邀请到拥有超过十年法官、保...
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  • 6月8日,中国银保监会中介部主任姜波在《保险业风险观察》上谈及保险中介监管政策考虑时表示,下一步,保险中介监管将坚持回归本源、优化结构、强化监管、市场导向和科技赋能的总原则。一是总体设计,打造一条高效的保险中介监管高速路,建设保险公司中介渠道主体监管框架,确保同一保险中介行为监管原则一致性和保险消费...
  • 一场疫情,给本已格局既定的线上市场重新打开了天花板。庞大的需求一夜之间如同加瓦尔的油井喷涌而出,也带火了“直播带货”这一互联网味十足的营销模式。“直播带货”,顾名思义,就是用“直播”方式来“带(卖)货”。近日,阿里巴巴公布财报显示,淘宝直播2019年带动成交超2000亿元,同比增长超过100%;同时...
  • 受此次疫情影响,随着各种无接触、云端化等线上消费渠道不断涌现,保险行业的互联网化趋势显著加速。其中,传统的线下获客展业模式受限,在线投保等互联网保险产品异军突起,代理人展业模式的转变尤为深刻。“疫情期间的保险科技运用,让保险生态圈进一步改变。”复旦大学风险管理与保险学系主任许闲在近日接受第一财经采访...
  • 保险公司销售人员和保险中介机构从业人员的清核工作结果出炉尚不到一周,5月19日,银保监会针对保险从业人员的管理新规正式出台。从相关落地新规不难看出,近千万保险营销大军迎来全流程监管,监管不仅针对从业人员建立销售能力分级体系,由能力资质的高低决定授权的情况,还提高了准入门槛,要求杜绝销售人员“带病”入...
  • 2019年3月15日,中国银保监会展开了针对保险销售人员的清核整顿工作,一年时间过去,这项工作结果如何?券商中国记者从业内了解到,银保监会日前向各银保监局、保险公司下发一份通报了这项工作的结果,并点名批评了51家保险公司清核工作中存在的问题。保险销售急功近利、营销员素质良莠不齐、流失率高、行业认可度...
  • 新型冠状病毒引发的肺炎疫情已经持续了一个多月的时间。800多万保险营销员尚不能面对面展业,业绩和收入双双下滑。疫情考验之下,保险营销员有的暂缓了换房计划,有的趁着闲暇继续休假,有的忙着和老客户联系、寻找挖潜的机会,有的忙着转型线上拓客、学习知识、提高专业水平……近期,《证券日报》记者采访了不同险企的...
  • “三年来我们一直强调线上线下如何,如果我们过去对线上线下融合还有一些顾虑,担心和犹豫的话,今天这场突如其来的疫情让我们再也没有退路。”横琴人寿董事长兰亚东在节后开工首日的视频会议上向全司员工说。新冠肺炎疫情期,关于京东、阿里非典期间“化危为机”的讨论又多了起来。有保险业人士分析,非典催生了线上消费,...
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  • 微信朋友圈保险营销不可“任性”湖北监管给多位保险从业人员下发罚单1月6日,银保监会湖北监管局的几张罚单,再次给保险从业人员在微信朋友圈等社交平台发布保险产品营销信息的合规性“提了醒儿”。具体而言,工银安盛人寿、华泰人寿的几位保险从业人员在微信朋友圈发布的营销信息,存在混淆片面比较、不实宣传、炒作停售...
  • 1月6日,银保监会湖北监管局的几张罚单,再次给保险从业人员在微信朋友圈等社交平台发布保险产品营销信息的合规性“提了醒儿”。具体而言,工银安盛人寿、华泰人寿的几位保险从业人员在微信朋友圈发布的营销信息,存在混淆片面比较、不实宣传、炒作停售等问题。对于这些问题,湖北监管给予了警告和相应处罚。2019年1...
  • 作为保险行业的传统渠道,代理人渠道一直以来毁誉参半,金字塔式销售组织架构备受争议。为改变这种模式所带来的弊端,监管部门酝酿推出专属独立保险代理人制度。上海证券报记者昨日独家获悉,目前监管部门已草拟《保险公司发展专属保险代理人管理办法》(下称《办法》),正在业内征求意见。保险公司和代理人分别需要符合什...
  • 作为保险行业的传统渠道,代理人渠道一直以来毁誉参半,金字塔式销售组织架构备受争议。为改变这种模式所带来的弊端,监管部门酝酿推出专属独立保险代理人制度。上海证券报记者昨日独家获悉,目前监管部门已草拟《保险公司发展专属保险代理人管理办法》(下称《办法》),正在业内征求意见。保险公司和代理人分别需要符合什...
  • 银保监会本周连发两文,正式宣告保险代理人清核工作开启。作为国内保险行业最大的营销渠道,代理人规模已扩容至当下的近千万人。队伍庞大的同时,素质却是良莠不齐,一度被视为推动保险业高质量发展改革过程中“最难啃的骨头”。如今改革大刀挥向“最难啃的骨头”,折射出此轮监管部门深化保险业改革的决心之大。“大浪淘沙...
  • 70后的姚飞鸣已经在友邦保险效力十几年,然而在交谈中,你几乎感受不到他的疲劳或厌倦。每天都以充沛的精力投入工作,姚飞鸣非常享受现在的状态。一线耕耘积累丰富经验2003年之前,姚飞鸣在国有企业工作,生活十分舒适,收入情况在那个年代也还算不错。“那时候在国有企业上班比较舒适,然而人生似乎一眼就能望到头,...
  • 11月22日,北京商报记者获悉中国保险行业协会(以下简称“中保协”)在11月21日对外发布了《2018年中国保险行业人力资源报告》(以下简称“报告”)显示,目前保险行业从业人员数量有大幅增长,人力资源效能也有所提升。不过,随着市场扩容,从业人员的素质有所下降,2017年主动离职率达到23%。报告指出...
  • 2018年11月13日至14日,由中国保险行业协会(下称“中保协”)主办的“2018中国保险营销峰会”在广州召开,峰会以“不忘初心、牢记使命、回归保障、服务民生”为主题,寻找中国保险营销事业的初心,探讨保险营销新趋势。会上,嘉宾围绕“2019年营销策略及未来三年个险发展趋势研判”、“科技赋能保险营销...
  • 高佣金、高压力、高挫败率的“阴云”笼罩,让庞大的保险营销员团队陷入一个怪圈:一边不断进人增员,一边新员工又迅速离职,“几月游”成为常态。近日,中国保险行业协会发布的《2018中国寿险业发展成果回顾与未来发展趋势研判》(下称《报告》)显示,保险营销员中约20%的佼佼者签下80%的新单,业绩出现“二八定...
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  • 继银保监会6月下发《关于加强自媒体保险营销宣传行为管理的通知》以来,各地保险市场经营主体开始整顿自媒体保险宣传行为。近日,上海保监局对外披露,近期在组织保险机构开展自媒体保险营销宣传行为风险排查中,发现存在部分营销人员为博眼球,利用个人微博、微信朋友圈等自媒体发布宣传保险产品不当信息的情形。上海保监...
  • 继银保监会6月下发《关于加强自媒体保险营销宣传行为管理的通知》以来,各地保险市场经营主体开始整顿自媒体保险宣传行为。近日,上海保监局对外披露,近期就在组织保险机构开展自媒体保险营销宣传行为风险排查中,发现存在部分营销人员为博眼球,利用个人微博、微信朋友圈等自媒体发布宣传保险产品不当信息的情形。上海保...
  • “焦虑式营销”,是保险行业最常用的一种营销方式。不夸张地说,正是这种简单粗暴的推广方式加剧了中国保险市场的“乱象”感。一直以来,国内保险公司的营销方式要么是拿捏不好人与人之间距离的分寸感,要么就是“贩卖焦虑”,传递的保险理念活生生变了味。营销内容大多是从“小伙子你结婚了吗?”到“你永远不知道‘明天’...
  • 最近一段时间,北京某小区每天都会迎来几名身着衬衫的营销人员,他们搬来两张小桌,竖起几幅易拉宝,打出某某保险的宣传字样,平日里,这些营销人员总能吸引一些中老年人上前咨询。而这种情景在全国范围内也并不寡见。据《每日经济新闻》记者了解,在不少险企举行的内部交流活动上,“保险营销进社区”就是代理人们“建言献...
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