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【调研快报】罗莱生活接待富国基金等26家机构调研

2020年03月16日 17:09

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   罗莱生活2020年03月16日发布消息,2020年03月12日公司接待富国基金等共26家机构调研,接待人员是田霖,接待地点电话调研

调研主要内容

Q1、公司2019年第四季度收入增速较之前快的原因,以及增速的可持续性?

第四季度在全年销售中占有重要的地位,而且第四季度包含了“双十一”等相关活动,公司线下直营、加盟较之前几个季度有所增长,一方面因为2019年5月份订货会和下半年新品推送有关系,大家对公司推出的一些新品有相当不错的评价;其次与公司在团购、直营销售中做了一些努力有很大的关系。在1月底疫情来之前,第四季度零售有一定趋好的迹象,2020年一季度的疫情对这样的趋势有一定的影响,二季度还需要再观察零售情况的变化。

Q2、公司电商方面,罗莱品牌和LOVO品牌的情况介绍?

2020年1月份公司对电商团队做了合并和优化,对前端电商运营方面,公司希望把两个品牌各自的优势能够结合起来,与主流电商平台有更好的合作。目前罗莱品牌在线上的增速较LOVO品牌更快些。

Q3、一季度疫情对公司毛利率的影响?

目前整体来看,疫情对公司毛利率影响不大。公司整体比较重视价格,对毛利率控制得当。

Q4、公司原计划2020年渠道拓展是否会因为疫情做调整?

公司之前的开店计划会较之前计划时间推迟些,但不做大的调整,会按照之前的规划进行推进。疫情对开店选址、运营的确有些影响。

Q5、公司线上、线下,以及线上罗莱品牌、LOVO品牌客群年龄段区别?

线下、线上品牌客群年龄段不同。线上罗莱品牌和LOVO品牌客户年龄段来看,两个品牌定位的消费群也不同,LOVO品牌的客群更年轻化一些,因此公司规划也是做差异性的产品

Q6、公司渠道规划布局如何?

公司线下短期内还是以加盟为主,直营主要以一、二线城市为主,这个大的策略不会变,但直营方面公司希望做些标杆市场来提升零售能力,为加盟商做样板进行推广。同时,公司是很重视线上渠道,看重线上的增速,对线上增速的要求较线下更高些。

Q7、公司分红预期?

公司从上市以来一直维持较高的分红率,今年的分红方案具体一是看董事会的审核,二是看公司现金流和营运资金的状况,会保持分红政策的稳定性。

Q8、公司渠道开工率情况如何?加盟商是否有压力过大的问题?

目前除了湖北、武汉管控较严外,其余地方基本逐步在放开,百货因为人流的原因管控会紧一些,大部分专卖店是运营状态,实体门店销售逐步在恢复。春节后,门店通过社群营销等方式业务基本上都恢复了。不同的加盟商压力不同,个别加盟商可能收入减少后会有一定的经营现金流的压力,公司把加盟商作为重要的合作伙伴,和客户一起成长 ,公司希望能够帮助客户,会根据风险评级给加盟商一定的短期授信等以及根据加盟商资金情况与加盟商商量发货节奏,多种方式灵活加盟商帮助加盟商。

Q9、廊湾、莱克星顿情况如何?2020年规划情况?

廊湾和莱克星顿在罗莱集团中是两个定位较高端的产品线,这两个业务近两年是较平稳的状态。莱克星顿90%+业务在美国,从年初公司对莱克星顿业务分析来看,2020年预计是较平稳的情况,但近期美国疫情的变化,需要再观察。莱克星顿主要以订货、批发为主,不是以零售为主的模式,大部分销售在2020年前已经生成了订单。一般交货周期在二、三个月以上,整体来看,短期的冲击可能不会太大,莱克星顿中国区域业务占比很小,影响不大;廊湾大部分的店铺以百货商场和MALL为主,街边店很少,百货商场、MALL开店以及人流量对廊湾的销售会有一定的压力,主要通过新零售、新营销的方式弥补线下的下滑。

Q10、未来整体价格带是否会因为线上占比提高后,线下产品价格带往下调?

现在线下销售也在用一些线上的经营思路在做一些产品组合,如2019年推出一些爆款,因为爆款的加价倍率较之前的产品加价倍率低些,这部分线下款也是定义为引流款。希望通过爆款吸引进店人流,提升连带率等,这种爆款的确会影响到公司的毛利率,但线下并没有做产品加价倍率的调整,只是在产品结构方面做些调整,目前罗莱主品牌还是要求线下、线上做同款同价的策略,未来针对线上互联网销售的特点和线上、线下消费人群的区别在产品结构和价格带的分布方面做些区分,未来可能会更加优化。

Q11、公司供应链完善程度?

公司整体供应链是一个庞大的系统,公司之前部分畅销品缺货的原因与采购、生产周期、产品前置期以及供应链配合等因素有关,但更大的原因是公司对零售的预测、企划能力以及在前后端的衔接方面有需要改善的地方。罗莱品牌线下渠道以加盟为主,公司通过订货、加盟商的方式与零售之间会有一些偏差,同时对于未来销售预测、商品企划、售罄情况、商品管理主要通过系统管理。目前公司主要从两方面入手,一方面主要从大的周期来看,公司通过上系统,打开前后端的盲点;另外公司通过供应、生产、ERP系统等的改善,公司产品前瞻性提升还是很明显。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 富国基金 基金管理公司 刘莉莉
2 中山证券 证券公司 吴涛
3 厚方投资 投资公司 蔡兴蓉
4 安信资管 资产管理公司 谭占韬
5 国寿资管 保险资产管理公司 杨琳
6 中邮基金 基金管理公司 马姝丽
7 中泰证券资管 资产管理公司 张蕾
8 明河投资 投资公司 姚咏絮
9 安信基金 基金管理公司 肖璇
10 北信瑞丰 基金管理公司 雷凯
11 广发资管 资产管理公司 李娜
12 惠正投资 投资公司 陈哲
13 海富通基金 基金管理公司 邓莹
14 中科沃土 基金管理公司 彭上
15 人保基金 - 张丽华
16 华泰保兴 基金管理公司 符昌铨
17 中荷人寿 寿险公司 李泉辉
18 人保养老 寿险公司 姜春曦
19 中天国富资管 证券公司 徐平龙
20 光大永明 保险资产管理公司 翟晓虹
由于篇幅受限,只显示前20家机构名单

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

罗莱生活机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2020-03-12 2020-03-16 26 特定对象调研 田霖 电话调研 -
2020-03-11 2020-03-13 15 特定对象调研 田霖 电话调研 -
2019-08-27 2019-08-28 10 特定对象调研 田霖 现场调研 -3.96
2019-04-26 2019-04-28 20 特定对象调研 薛伟成,薛嘉琛,赵剑... - -0.24
2018-11-07 2018-11-09 3 特定对象调研 田霖 上海市闵行区七莘路3588号公司会议室 -2.13

 近期纳思达汤臣倍健楚江新材经纬辉开鹏辉能源等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
002180 纳思达 33 电话会议 副总裁、董事会秘书 ... 电话会议 2020-03-15
300146 汤臣倍健 25 2019年年度业绩电话说明会 公司CEO 林志成,... - 2020-03-13
002171 楚江新材 19 其他 楚江新材董事,副总裁... 电话 2020-03-13
300120 经纬辉开 11 电话交流会 董事长 陈建波,董事... 电话会议 2020-03-13
300438 鹏辉能源 51 投资者电话交流会 董事会秘书 鲁宏力,... 广州鹏辉能源科技股份... 2020-03-13

(注:数据来源东方财富Choice数据,截至2020-03-16)

(责任编辑:DF062)

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