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【调研快报】星期六接待汇添富基金等16家机构调研

2020年02月19日 18:54

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   星期六2020年02月19日发布消息,2020年02月18日公司接待汇添富基金等共16家机构调研,接待人员是遥望网络董事长谢如栋,遥望网络董秘马超,接待地点电话会议。

调研主要内容

电话会议主要介绍了遥望网络近期经营情况及计划

遥望网络基本情况:

遥望目前所做的业务分三块,第一块是传统的线上广告投放业务;第二块是微信营销业务,主要变现方式是售卖广告、知识付费,原来还包括小说、部分电商产品变现来获取收入和利润。第三块业务是以短视频、直播带货为核心的社交电商服务业务,这块业务是18年年中开始尝试,5、6月份开始做抖音短视频的尝试,经过几轮迭代,到18年11、12月份开始做垂直类目,像美妆、日化领域的垂直类目KOL矩阵。快手是18年双11前后开始启动的,做快手的短视频和直播带货。但前期都在摸索过程中,直到19年8、9月份开始进入正轨。2020年我们目前认为短视频、直播带货这块还是大有可为的,2020年还是在一个快速抢量的阶段。

问题1:疫情对行业、公司增长的影响?

整体来说对遥望网络业务影响不是很大,但目前因为疫情影响了快递物流和产业园区复工,可能会有一些影响。2月10号以后杭州开始陆续复工,目前正在逐步开展工作,到2月底3月份预计能恢复正常,3月底可能迎来一波增长。

问题2:直播这块公司的核心竞争力?从哪些指标看?

核心竞争力主要在于模式能否复制。我们目前直播的财务模型已经做了很多遍,通过跟历史数据和其他主播数据对比,我们认为是可复制的,目前我们已经在运营卖货的主播已有一定数量,最近营收都还可以。我认为做一个主播要想成功,第一要有流量,第二自身有能力卖货出去,第三是供应链丰不丰富。我觉得这三个可以构成主播整个的形态,我们前期能力在于买量,因为我们一直做互联网广告营销,所以买量能力比较强,还包括量的优化,但这是短暂的优势,等我们批量的模式出来之后,我们的优势应该在于供应链的可控性上。此外,得益于我们的科学数据建模,有助于建设有效的筛选与控制机制,这都是我们的优势。

问题3:快手流量红利的判断?能持续多长时间?

快手的流量红利跟我们关系不大,但是直播的红利已经开始了,同时疫情也推动了直播的发展,星期六现在的营业员全部在卖货。直播带货对于整个平台电商覆盖率还有很大上升空间。

问题4:mcn机构这么多,大公司有规模优势吗?

规模优势一直都有,例如成规模做得好的机构与各大平台关系比较好,对外吸引力强,因而与网红明星等都有更多的合作机会与空间。

问题5:跟网红的合同签很长吗?之后的纠纷怎么处理?成本是否可控?

我们开始就会签合同,没有合同不播。有些网红是合作协议,但不管是不是我们的网红,我们都签长约不签短约。

问题6:现在公司发展重点?人才招聘好招吗,是否能跟上业务发展速度?

现在的发展重点就是抖音、快手、拼多多、微信直播。现在招聘也比较好招,前天开了直聘,一天大概有100-200人询问,其中一半都是听过我们公司名字的。

问题7:淘宝上一些大品牌在淘宝上有服务商,如果他们要去新的平台做投放,是否会倾向于找原来的服务商做,还是找另外的mcn做?是否会有竞争?

这有两种模式,品牌一般都会让服务商跟我们对接,或者直接跟我们对接。跟服务商最多是上下游关系,不是直接竞争关系。

问题8:供应链上选品是怎么样的策略?我们是直接对接供应链、品牌吗,还是通过第三方?我们会承担库存去做经销商吗?

公司直接对接品牌和第三方,主要是品牌,但是有些不得不对接第三方,例如大型国际公司。库存问题,我们现在两种模式,第一种是给我们链接我们卖,收佣金,第二种是进入我们的仓库,但目前也是以一定时间内100%退换货为主,除非是定制款。网红带什么货是我们决定的,我们主要就是帮网红选品、运营,现在主要是日化类,疫情出现后消杀类的也比较好。我们今年计划开拓服装品类,佣金率是一事一议。

问题9:为什么想要进服装品类?品类各占比如何规划?

服装未来计划占比40-45%,服装品类难点在于供应链,我们目前储备了10多位马上要入职的服装品类主播。

问题10:KOL是培育过程比较重要还是个人资质比较重要?各家差异化很大吗?

主播选择是很重要的,自身阅历等素质对后期成果影响不小,同时培育也一样,标准化的框架也是很重要,要保证主播能够大概率成功。所以我觉得两者都需要,一个是自身能力,一是我们运营的能力。现在我们选人已经严格很多,一天下来面试、试播淘汰率都有70-80%左右,加上12天测试期,录取率大概只有5%。

问题11:不同主播分成的比例是怎么样的?

目前公司对于素人的分成比例是统一的。

问题12:分成比例有没有可能朝大主播倾斜?

目前公司对主播的分成比例在市场算低的,但是从财务上来看是合理的,因为公司的支出非常高,不能最终形成网红盈利公司不盈利的局面。

问题13:网红有没有比较明显的新鲜度,带货能力、粉丝吸引力持续性怎么样?

网红卖货长期的吸引力长期来看在于商品,而秀场直播不一样,其商品就是主播本身,生命周期在6-12个月,需要主播越多越好,丰富越高,平台能保持生命力。对于卖货主播来说,主播不是商品,每天货都不一样,就像逛商品店一样,模式持续性是比较高的。我认为目前来看,生命周期还是可以的,跟秀场不一样。

问题14:公司在抖音的业务怎么样?是主要广告变现,直播比较少?以后有没有变化?

抖音我们主要是广告为主,但是接下去会发展直播业务。

问题15:红人签约分成比例跟市场相差比较多,那我们如何去吸引网红?

目前分成比例是针对素人的,因为素人原来没什么粉丝,我们现在这个比例放出去都是抢着来。对于成熟的主播我们还在探讨,会用另一种方式,可能是合资公司等等,但是我们现在主要还是素人。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 汇添富基金 基金管理公司 张伟
2 工银瑞信基金 基金管理公司 秦聪
3 长盛基金 基金管理公司 郭堃
4 建信基金 基金管理公司 李蕤蕤
5 银华基金 基金管理公司 韩天鸿
6 嘉实基金 基金管理公司 姚志鹏
7 中欧基金 基金管理公司 王梅
8 南方基金 基金管理公司 张延闽
9 博时基金 基金管理公司 李权胜
10 易方达基金 基金管理公司 章强等
11 招商基金 基金管理公司 文仲阳
12 华安基金 基金管理公司 张杰伟
13 大成基金 基金管理公司 魏庆国
14 富国基金 基金管理公司 王园园
15 华夏基金 基金管理公司 代瑞亮

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

星期六机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2020-02-18 2020-02-19 16 分析师会议 遥望网络董事长 谢如... 电话会议 -
2020-02-02 2020-02-03 61 分析师会议 遥望网络董事长 谢如... 电话会议 -
2019-12-26 2019-12-27 4 特定对象调研 遥望网络董秘 马超 遥望网络公司会议室 -
2019-12-27 2019-12-27 1 媒体采访 董秘 何建锋 星期六公司证券部办公室 -
2019-12-24 2019-12-25 4 特定对象调研 星期六董秘 何建锋 星期六股份有限公司会议室 -

 近期天晟新材博雅生物德赛西威道明光学宏大爆破等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
300169 天晟新材 30 媒体采访 董事长 吴海宙,总裁... 线上交流 2020-02-19
300294 博雅生物 9 电话会议 董事会秘书 范一沁 不适用 2020-02-19
002920 德赛西威 2 特定对象调研 公司董事会秘书 章俊... 电话会议 2020-02-19
002632 道明光学 8 分析师会议 董事会秘书 尤敏卫 电话会议 2020-02-18
002683 宏大爆破 41 其他 董事长 郑炳旭,副总... 电话会议 2020-02-18

(注:数据来源东方财富Choice数据,截至2020-02-19)

(责任编辑:DF062)

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