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【调研快报】朗新科技接待广发基金等40家机构调研

2020年02月19日 13:54

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   朗新科技2020年02月19日发布消息,2020年02月17日公司接待广发基金等共40家机构调研,接待人员是公司董事会秘书、副总经理王慎勇,接待地点电话会议。

调研主要内容

一、朗新科技股份有限公司(以下简称“朗新科技“或”公司”)副总经理、董事会秘书王慎勇先生首先向与会者介绍了公司的基本情况。

2019年度,公司围绕产业互联网业务发展战略,有效地完成了年度经营目标,在公用事业、公共服务等领域的市场引领地位进一步得到加强,上市公司主营业务收入较去年同期实现大幅增长。同时,邦道科技和易视腾科技的业务也取得了快速发展,超额完成了业绩目标。公司预计2019年度实现归属于上市公司股东净利润为95,500万元~101,000万元。

新年伊始,突如其来的疫情对整个社会和人们的日常生活造成了巨大的影响。在延迟复工期间,基于公司去年已部署完成的私有云开发环境,员工在家里就可以通过VPN远程接入,完成开发任务;同时,公司遍布全国各地的本地化服务团队,能够持续服务一线客户,及时满足客户的现场服务需求。另一方面,由于疫情的影响,公司的生活缴费、互联网电视等线上业务在交易量、日活用户数、在线时长等方面均保持快速增长。

二、问答环节

1、问:国家电网的董事长更换,对公司业务及泛在电力物联网战略的影响?

答:

由于国家电网新的领导人在春节前刚刚公布,这段时间大家都在抗击疫情,所以我们暂时还没看到系统性的指导意见或要求出台。整体上,我们理解电网企业现在面临的主要挑战是电费下降所带来的不断增长的经营压力。一方面,在宏观经济层面,国家要求电网向实体企业降低用电成本;另一方面,作为大型央企,国网又面临国资委稳增长的经营业绩考核。所以,我们认为无论是哪一任领导,都会把提高经营质量、增强盈利能力作为电网最主要的目标之一。

要实现电费下降过程中电网经营质量的提高,盈利能力的增强,就一定要在用户服务侧、在收入侧发掘更多潜力,实现增供扩销、降本增效。我们认为,在用户侧的投入,实际上是电网企业自身从经营角度的一个核心诉求,具有更大的提升空间。因此,我们认为电网在用户侧投入这样一个大的趋势是不会改变的,从而为公司带来持续增长的业务机会。

2、问:蚂蚁金服是朗新科技第二大股东,朗新与蚂蚁金服的合作深入到什么程度,长期来看我们在蚂蚁金服或者阿里的体系里处于什么样的地位?

答:

朗新科技和蚂蚁金服的合作起始于2013年,基于生活缴费移动支付业务,经过了多年的合作运营,为C端客户和B端机构提供在线缴费、账单查询、营销及客服等互联网运营服务,取得巨大成功。目前,双方合作的缴费平台年缴费用户2.7亿户,连接的公共服务机构超过4200家,日均交易量超过500万笔,日活用户数超过1000万,公司协同支付宝成为最大的一个生活缴费线上支付平台。

我们认为生活缴费业务的成功主要得益于朗新科技B2B2C的产业互联网业务模式与支付宝巨大的C端流量入口的协同。正是基于这个成功的合作案例,双方目前在B端运营场景中会有更多的协同与共创。一方面,公司与蚂蚁金服共建行业开放平台,蚂蚁金服通过朗新和邦道实现面向行业的C端运营能力开放;另一方面,朗新和邦道面向B端机构通过解决方案或SaaS服务来赋能,以帮助B端机构更快更好地利用蚂蚁在C端行业开放平台的运营能力。

目前,朗新与蚂蚁金服在平台运营方面,除了公共事业以外,还在车主服务(停车、充电等)、城市服务、社区服务、校园服务等多个领域开展合作,这些领域在未来线上化、互联网运营方面还有很大的增长空间。

3、问:支付宝的支付有不同模式,一种是在支付宝APP里面进行生活缴费,另外一种是扫码缴费,包括停车的时候也可以选择,这两种缴费模式是否都能给我们带来收入,或者有什么不同?

答:

通过支付宝扫码进行生活缴费,也会给我们带来收入。扫码支付和支付宝客户端直接支付,只是客户入口形式的不同,最终都是通过支付宝这个渠道去完成生活缴费,都要通过邦道的移动支付云平台完成在线交易,所以对我们来说,它们都属于支付宝通道内的生活缴费,收费和分成的模式是一样的。

4、问:我们核心在电力缴费,在水、燃气等,我们公司有没有一个很好的思路,未来去打通更多的水和燃气的这些客户。

答:

电力行业因为信息化水平高、智能电表已普及应用,所以线上缴费覆盖率更高。在水和燃气行业,一方面朗新正在帮助大型的燃气集团,如华润燃气中国燃气等,进行全国性的信息系统建设,提升行业的信息化水平和互联网运营能力,同时,我们也在通过SaaS服务赋能一些小的自来水机构,使这些机构也能为客户提供线上缴费服务。同时,我们也在探索新型的模式,例如针对非智能表端,采取拍照上传,通过图像识别等方式实现远程数据的上报等。

我们认为,未来智能表端在水燃行业也会不断应用,同时,随着行业服务机构的不断集中,水燃行业的线上缴费业务仍具有很大的增长空间。

5、问:公共事业缴费这一业务已经做得很好,渗透率达到40%。像物业停车,新能源充电这些新的领域现在进展怎么样?

答:

智慧停车和新能源充电是公司比较新的业务。我们通过两个层面在为行业赋能,一个层面是与蚂蚁金服的协同,就是前面提到的共建行业开放平台,依托支付宝入口,对接众多行业ISV厂商、B端机构,打造行业开放平台,同时也进一步强化公司在行业运营方面的核心能力。另一个层面,我们直接面向B端机构进行赋能,为B端机构提供定制化的行业解决方案、SaaS服务、运营服务等。这两个层面是相互影响、相互促进的。

目前,在智慧停车领域,我们已经搭建了包括融创、永生、金辉等物业在内的超过10个物业集团的全国性停车平台,覆盖了超过1000个停车场。在新能源充电领域,我们负责开发和运营蚂蚁充电已与80家以上中长尾充电桩运营商打通,正在不断扩大充电桩连接数量。

整体上,我们认为这两个市场目前依然处于早期阶段,未来还有很大的发展空间。

6、问:关于我们互联网电视这块业务,我们现在这一块的业务的市占率大概什么情况?另外就是这块业务的竞争力体现在哪里?

答:

截至2019年12月31日,根据公开信息,中国移动的宽带用户总数约1.87亿,是三大运营商里边宽带用户最多的。在中国移动1.87亿宽带用户中,有1.2亿互联网电视用户,互联网电视的渗透率约为65%,易视腾服务的互联网电视用户数约4562万,占中国移动互联网电视用户总数的近38%。

我们在互联网电视运营商市场的竞争优势主要体现在以下几个方面:

首先,与广电主导牌照方紧密合作的优势。基于对行业判断的先发优势,易视腾是最早进入互联网电视领域的技术服务提供商之一,从2012年开始我们准确把握互联网电视的广电业务属性,与主导牌照方未来电视合作在运营商市场上率先拓展用户,在技术平台、市场拓展、终端供应链、用户服务等各方面具有先发优势。

其次,易视腾具备系统布局和全面能力。互联网电视是一个长链条产业,涉及终端、平台、内容、运营、用户服务等多个环节,易视腾的业务布局纵向贯通该产业链上下游,拥有领先的技术研发、平台建设、运营支撑、大数据及终端产品设计和供应链能力,是这个链条上业务类型最全、最具规模的技术企业之一。

再次,互联网电视运营商市场既需要一个强大的、稳定的、支持亿级海量用户在线使用的中心平台系统,并持续保障系统的迭代升级与演进,同时也需要有很强的定制开发、落地运营的服务经验与体系支撑。易视腾采用DevOps(边运营、边开发)的开发部署模式,经过多年的业务开发与运营实践,在平台研发、定制开发、落地运营、业务经验与服务体系方面具体领先的优势,既符合互联网电视业务的强监管要求,又满足了互联网时代用户对高品质服务体验的需求。

最后,经过7年多的发展,易视腾在互联网电视运营商市场已经取得了显著的市场优势,支撑服务了超过4500万互联网电视用户,与未来电视、中国移动形成了相互信任、合作共赢的伙伴关系。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 广发基金 基金管理公司 -
2 国开泰富基金 基金管理公司 -
3 鹏华基金 基金管理公司 -
4 兴业基金 基金管理公司 -
5 天弘基金 基金管理公司 -
6 金鹰基金 基金管理公司 -
7 华润元大基金 基金管理公司 -
8 西部利得基金 基金管理公司 -
9 诺德基金 基金管理公司 -
10 中海基金 基金管理公司 -
11 华商基金 基金管理公司 -
12 华富基金 基金管理公司 -
13 国寿安保基金 基金管理公司 -
14 Franklin Templeton Investments 投资公司 -
15 瀚川投资 投资公司 -
16 上海昂诺投资 投资公司 -
17 上海益昶资产 资产管理公司 -
18 中信资管 资产管理公司 -
19 中华联合财产保险 财险公司 -
20 国泰君安 证券公司 -
由于篇幅受限,只显示前20家机构名单

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

朗新科技机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2020-02-17 2020-02-19 40 电话会议 公司董事会秘书、副总... 电话会议 -
2019-10-29 2019-10-30 4 其他 公司副总经理、董事会... 公司大会议室 12.45
2019-09-05 2019-09-06 7 业绩说明会 公司董事长 徐长军,... 朗新科技股份有限公司北京办公室大会议室 -1.56
2019-03-11 2019-03-13 11 特定对象调研 公司副总经理、董事会... 公司大会议室 -18.34
2017-11-15 2017-11-16 4 特定对象调研 公司副总经理、董事会... 公司大会议室 8.77

 近期天晟新材博雅生物德赛西威道明光学宏大爆破等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
300169 天晟新材 30 媒体采访 董事长 吴海宙,总裁... 线上交流 2020-02-19
300294 博雅生物 9 电话会议 董事会秘书 范一沁 不适用 2020-02-19
002920 德赛西威 2 特定对象调研 公司董事会秘书 章俊... 电话会议 2020-02-19
002632 道明光学 8 分析师会议 董事会秘书 尤敏卫 电话会议 2020-02-18
002683 宏大爆破 41 其他 董事长 郑炳旭,副总... 电话会议 2020-02-18

(注:数据来源东方财富Choice数据,截至2020-02-19)

(责任编辑:DF062)

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