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【调研快报】坚朗五金接待天弘基金等20家机构调研

2020年02月19日 08:59

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   坚朗五金2020年02月19日发布消息,2020年02月16日公司接待天弘基金等共20家机构调研,接待人员是董事长、总裁白宝鲲,董事会秘书殷建忠,财务总监邹志敏。

调研主要内容

1、新冠肺炎疫情对公司生产端有什么影响?

公司属于建筑行业,一季度是传统建筑行业淡季。按照往年数据,公司一季度营业收入占全年总收入的比例并不高,所以目前因疫情导致的建设项目停工对公司影整体响不是很大。

建筑五金行业的特点是具有一定的压缩弹性空间。随着疫情发展得到进一步的控制,一季度收入最终所受影响情况取决于公司2月下旬与3月份的业务恢复速度,后三个季度也有希望扭转一季度压缩的工期,所以总体来看,我们对疫情给公司带来的影响持谨慎乐观态度。

2、公司目前开工情况怎么样?

公司已于2月10号复工,尽管受到各种条件的限制,特别是员工返岗方面,到岗工作人数与往年相比有一定减少。公司推出了远程居家办公方式,同时总部也对部分有疫区接触等情况的员工进行了体检,身体满足要求安排返岗工作。

目前,公司已经做到产品正常生产,业务正常运营。

3、未来公司在产品品类方面的拓展计划是什么?

公司定位是建筑配套件的集成供应商,随着房地产精装房市场的发展,以及消费者对高质量生活的要求,都带动了新的消费升级。公司根据市场变化和客户需求有节奏的导入新产品,扩充产品线。客户需求比较集中的产品是优先生产供应的产品,这是决定性因素。在选择上更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业,进行关联产业并购或者战略合作;同时,也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。

新产品导入是一个持续的过程,近年来公司每年都会新增大约三四十种产品,这些新增加的品类也有一个培育过程,有的可能成功,很快变成一个稳定的产品;有的则可能会进行一些调整,所以未来该部分是一个常态化过程。

4、公司未来的渠道下沉计划是什么?

长期以来,公司自建营销渠道,目前国内外销售网络点近500个,销售团队约4000人。公司会根据各营销网点的产品铺设与现有情况,针对各类产品铺设进行合理布局,未来的销售团队和销售人员将有序增加,关注人均产值提升。目前销售网点进一步下沉到二三线市场,布局县级市县城发展,拉动销售增长。

公司也存在对原有一线市场进行渠道扩展的情况,目标客户会随着产品种类的增加而增加,所以未来渠道会进一步拓展,但销售渠道扩张的节奏可能稍微落后于整体规模的扩张。

5、坚朗云采平台的功能价值?

坚朗公司的信息化发展多年,围绕着自身的直销团队开展业务。坚朗云采是公司自主开发的一站式建材集采服务平台,平台以“服务、支持、减负、增效”为核心目标,服务对象定位是客户与销售人员,致力于将业务简单化、可视化,形成交互平台。平台完全开放,客户也更方便地看到公司的变化和产品选购。平台建立在甲骨文数据库基础上,后台系统更加稳定,并且所有功能实现电脑PC端和手机端同步运行,方便销售人员与客户随时随地登陆。

云台平台全面打通销售服务客户的信息化链条;对内支持、服务销售,开展多品类产品销售,提高业务效率,提升人均效能;对外服务客户,满足客户集中、透明、简单、高效的自主采购需求,提升客户采购体验与满意度。

坚朗云采平台自2019年三月份正式运营,已经形成了不错的销售收入。目前因疫情导致线下销售业务暂停,但云采平台线上业务仍正常运行。因此,在2020年以及未来一段时间内,公司对平台将继续开发、完善功能,真正做到线上线下一体化,进一步提高销售团队效率。

6、云台平台的线上业务与公司线下销售业务的区别?

公司目前销售团队四千多人,日常的工作中有很多同质化、低附加值的工作,比如应对客户询价、介绍产品性能等等,在整个交易链中销售环节是比较低效率的。通过线上云采系统,可以从较为低效的业务环节中解放销售员工。比如客户能够在网上自助式询价、查找材料特点和产品功能等信息,这些低附加值的工作转移到线上,转为客户自己解决,让销售人员能有更多的时间完成高附加值的、顾问式的营销工作,解决客户更重要的问题,同时提高整体效率,优化现有工作流程。

7、公司B端业务和C端业务分别占比多少?

公司围绕建筑配套件领域拓展业务的战略方向,公司专业于B端市场,业务以B2B为主,B端业务约占99%;C端占比小,约占1%。只针对部分产品在京东、天猫等电商平台开设店铺,选择适合线上零售市场的产品进行销售,以此作为公司销售渠道的补充。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 中石资产 - -
2 天弘基金 基金管理公司 -
3 国金证券 证券公司 -
4 东北证券 证券公司 唐凯,郭梦婕
5 华商基金 基金管理公司 -
6 华宝基金 基金管理公司 -
7 合煦智远基金 基金管理公司 -
8 国泰基金 基金管理公司 -
9 正心谷创新资本 其它 -
10 朴道基金 - -
11 交银施罗德基金 基金管理公司 -
12 中金基金 基金管理公司 -
13 浦银安盛基金 基金管理公司 -
14 招商基金 基金管理公司 -
15 汐泰投资 投资公司 -
16 彤源投资 投资公司 -
17 铭淏资本 - -
18 建信基金 基金管理公司 -
19 汇添富基金 基金管理公司 -
20 长江证券 证券公司 -

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

坚朗五金机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2020-02-16 2020-02-19 20 电话会议 董事长、总裁 白宝鲲... - -
2020-02-17 2020-02-19 15 电话会议 董事长、总裁 白宝鲲... - -
2019-12-09 2019-12-12 13 特定对象调研 董事长、总裁 白宝鲲... 公司总部会议室 -
2019-11-29 2019-12-02 2 特定对象调研 财务总监 邹志敏,证... 公司总部会议室 -
2019-11-06 2019-11-08 2 特定对象调研 财务总监 邹志敏,证... 公司总部会议室 25.24

 近期天晟新材博雅生物德赛西威道明光学宏大爆破等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
300169 天晟新材 30 媒体采访 董事长 吴海宙,总裁... 线上交流 2020-02-19
300294 博雅生物 9 电话会议 董事会秘书 范一沁 不适用 2020-02-19
002920 德赛西威 2 特定对象调研 公司董事会秘书 章俊... 电话会议 2020-02-19
002632 道明光学 8 分析师会议 董事会秘书 尤敏卫 电话会议 2020-02-18
002683 宏大爆破 41 其他 董事长 郑炳旭,副总... 电话会议 2020-02-18

(注:数据来源东方财富Choice数据,截至2020-02-19)

(责任编辑:DF062)

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