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【调研快报】宇信科技接待Putnam Investments Singapore等10家机构调研

2020年02月11日 16:51

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   宇信科技2020年02月11日发布消息,2020年02月10日公司接待Putnam Investments Singapore等共10家机构调研,接待人员是董事、财务总监、董事会秘书戴士平,接待地点新加坡。

调研主要内容

宇信科技与各调研机构交流的主要内容如下:

公司历史沿革介绍:

第一阶段:公司成立于1999年,最初从建行起家,主要做服务,是建行优秀合作伙伴。后来收购了易诚世纪,获得了渠道业务产品能力,在网上银行产品占市场份额2/3。

第二阶段:2006年底公司美国上市,募集到约5000万美金,07年在业内做了一系列收购,为公司成为产品线全面、客户分布均衡的布局打好了很好的基础。在2007到2012年间,软件服务一直保持着45%的复合增长率,2010年在IT解决方案服务商市场排名已经排名第一。后续一直到2017年,一直排名第一。2011年东南融通财务造假,对在美股上市的中国公司有影响。美股投资者对中国市场缺少了解,也失去了信任。所以公司决定从美国NASDAQ私有化退市。

第三阶段:在2013年到2018年的第三个阶段六年里,公司一方面因为私有化退市所带来的资本结构不合理的分布而做资本重组;另一方面由于第二阶段高速发展给公司内部管理带来了一系列的问题,公司决定进一步对内部管理投入资源,提高管理效率,管理好风险。这两个举措使得公司收入减缓,从2016年开始恢复正常的增长,但是是有意为之,控制发展节奏,使之后发展更稳健、可持续。

公司自主开发了内部管理系统,公司内部除了财务系统是使用第三方厂商的,其他都是自己开发。公司达到3000人后,需要用系统来管理项目,基于数据进行精细化管理。现在已有能力将这套系统输出给客户和其它IT公司。

公司优化客户和项目结构后,客户数量稳定在200家左右。期间,软件收入的增长开始加速,2016年增长5%,2017年9.5%,2018年18.2%,2019年保持增长的势头。

公司目前情况介绍:

目前公司进入了第四阶段,新的战略发展期。过去20年,公司在行业里面积累了很多的能力、资产。我们现在希望寻求更好的方式,变现能力和资产。过去几年我们探讨更多的是一些创新业务,怎么给中小银行去做金融科技赋能,如何改善他们的核心竞争力。以前我们在跟客户交流的时候,说的更多是某一条产品线,现在更多是说有哪些业务能帮它更好地改进效率,或者是改进它的收入,至于如何利用公司的产品和系统,这是公司需要提供的能力。

在传统业务上,根据IDC的预测,每年有20%的增长。创新业务主要是来自整合我们现有的产品解决方案,以及运营能力,从而能给客户带来更多的利益,包括效率的改善以及收入的增加。

根据现在看到的海外市场业务机会,我们相对对这个市场比较乐观,有信心今年就会对收入有一定贡献。

问答交流:

1、公司跟印度外包公司是否一样的业务模式?

公司是基于自主研发的应用软件产品和解决方案的开发和服务,虽然主要的收费模式跟印度外包公司类似,但公司的核心能力有质的差异。这个差异在公司开拓创新业务和开拓海外市场时能起到决定性的差异影响。

2、公司在金融IT解决方案与服务业务上保持稳健增长的动力是什么?

银行IT对于信息化的投入在不断增加,软件与服务的占比不断提升,根据IDC的预测,银行IT解决方案市场维持20%的年增长。从外部环境来看,技术更新迭代、去IOE等需求、银行业务不断增加都是促进IT投入增加的因素。公司目前的客户数量基本维持稳定,增长动力主要来源于在每个客户中持续深挖需求,提升单个客户ARPU值。比如说资管新规的出台,大资管也是一个很好的业务线,公司在布局估值系统。

3、公司如何获得传统的解决方案项目?

通常对于新项目,是需要通过公开招投标来获取项目的。但由于公司大部分的项目是属于每年滚动开发升级的模式,所以真正通过公开招投标的项目个数和金额相对较少,客户粘性高,订单延续性强,业务可预见性强。

4、公司孵化出网贷平台创新业务主要依靠哪些前期积累?

公司在2006年就开始提供网上银行SaaS服务,建立对于SaaS系统的运维能力,但一直未能有很好的盈利模式。公司在2010年为业内提供了第一个消费金融系统,后来利用这方面的积累,公司给一个股份制银行客户做了业内第一个网贷系统,公司在在线金融系统方面有着非常领先的能力,目前在已经运营的24家持牌消费金融机构中获得了15家客户。公司参股了湖北消费金融公司和晋商消费金融公司,并获得董事会席位,可以深入了解消费金融业务的业务模式,运营方式等,进一步保持我们的领先地位。

5、公司通过何种方式进行东南亚市场的扩张?

公司主要与合作伙伴一起拓展海外市场。一方面,公司和华为、NTT DATA公司等其它公司的长期合作伙伴一起开拓东南亚市场。我们的合作伙伴在东南亚已经有一定数量的银行客户。利用合作伙伴的资源和能力,能够帮助我们把公司的全面的银行IT解决方案和软件开发能力输出到东南亚市场。另一方面,华侨银行是公司的战略股东,作为东南亚排名第二的金融集团,我们将充分利用华侨银行自身的业务需求和在东南亚的品牌地位,帮助公司开拓东南亚市场,打造标杆项目。

6、为什么公司可以在较短时间在东南亚取得业务进展?

公司从2019年下半年正式开始拓展东南亚市场,目前已经有一些项目在谈判中。我们的优势是合作伙伴,他们在东南亚的市场资源丰富,同时,公司的产品线比较全面,并已在国内银行中有丰富的建设和服务经验,可以满足各银行的不同需求,所以在每个潜在客户的切入点也会更多。从外部因素看,东南亚银行IT基础设施陈旧,正待更新。互联网++金融服务创新刚刚起步。东南亚银行目前对于IT系统自主可控的需求愈发强烈,希望可以和厂商联合研发,获得原代码。相比欧美厂商,中国厂商的产品销售和服务方式更加灵活,性价比也相对较高。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 Putnam Investments 投资公司 Di Yao
2 新思路投资 投资公司 洪逸伦,冯昕
3 AR Capital 其它 Min Hwui Lam
4 Arohi Asset Management 其它 Daniel Ong
5 Saga Tree Capital Advisors 其它 Shing Lim
6 Fideuram Asset Management 其它 Luca Castoldi
7 Janus Henderson Investors 其它 Peter Li
8 RWC Asset Management 其它 龙浩
9 Broad Peak Master Fund II 其它 Steven Huang
10 中信证券 证券公司 季铭

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

宇信科技机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2020-02-10 2020-02-11 10 路演活动 董事、财务总监、董事... 新加坡 -
2020-01-07 2020-01-09 14 其他 董事、财务总监兼董事... 电话会 -
2020-01-08 2020-01-09 72 其他 董事、财务总监兼董事... 电话会 -
2019-12-24 2019-12-30 8 路演活动 董事,财务总监兼董事... 深圳,广州 -
2019-11-19 2019-11-26 14 路演活动 董事,财务总监,董事... 深圳 -

 近期三七互娱赞宇科技全信股份中文传媒华菱钢铁等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
002555 三七互娱 17 其他 董事、集团副总裁 陈... - 2020-02-11
002637 赞宇科技 4 路演活动 总经理 方银军,副总... 杭州市西湖区古墩路7... 2020-02-10
300447 全信股份 63 电话会议 公司总裁 何亮,公司... - 2020-02-10
600373 中文传媒 25 机构电话交流会 执行董事、总经理 吴... - 2020-02-10
000932 华菱钢铁 9 电话会议 罗桂情,刘笑非,刘婷 - 2020-02-10

(注:数据来源东方财富Choice数据,截至2020-02-11)

(责任编辑:DF062)

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