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【调研快报】金财互联接待华夏基金等24家机构调研

2020年02月05日 11:19

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   金财互联2020年02月05日发布消息,2020年02月03日公司接待华夏基金等共24家机构调研,接待人员是副总经理杨墨,总经理徐正军,财务总监褚文兰,金财云商总经理陈为,接待地点电话会议。

调研主要内容

一、财务总监褚文兰介绍公司2019年业绩预告的情况(具体参见公司于2020年2月3日发布的《2019年度业绩预告》。

二、总经理徐正军介绍方欣业务发展情况

方欣拥有二十几年财税基因,精通财税行业知识,加上自身的IT科技能力,构成了公司的核心能力。

公司业务主要分为两大块:金税业务及金财业务。金税板块主要是为税务局提供电子税务服务;金财板块重点服务中小微企业,中小微企业分为3类,一是没有财务人员(外包给财税服务机构)的称之为被代帐企业,二是自身骋请了财务人员的称之为自建账企业,三是数字化环境下的各类平台型企业即平台头部企业+商户模式。我们通过企业,实际服务于企业的人,包括:财务人员—>企业主一>员工、与财税服务机构合作伙伴一起对上述人群提供服务。

金财人奉承以创造价值为导向,其使命是让财税创造价值更智能。为此,我们致力于新财税事业,新财税定位为:以云服务为依托,运用大数据、人工智能、区块链等先进技术手段,对财税服务的产品、生产、营销、运营管理等关键环节进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,实现线上线下融合、各方高效协作的智能化财税服务新模式,致力于打造场景化、精准化、智慧化的财税服务新体验。公司打造了如下新财税产品组合:财知产品(知识运营平台)+Sass化工具及服务+依托大数据数据增值服务等。

2019年受国家税务总局44号文影响,税务部门连续对涉税服务收费的政策收紧,因此我们尽可能把跟税务局有关联产品(如凭证管理和天翼税通等)进行了免费,但用户还在高频度使用我们的产品,这类用户我们己完成了进一步细分,通过叠加新的场景化高附加价值的产品和内容来完成付费转化或通过第三方付费的转化,己打样成功正推广中。

今年公司主要还是依托三大用户群,进一步扩大用户基数、增加客户粘性、叠加新的高附加价值产品。公司将进一步细分用户群体,实施精准化营销,为企业“先合规、后降负、再增值”提供场景化产品和服务。

我们尤其加大了平台型企业产品的研发。我们研发了对平台型企业数字化赋能平台, 解决平台企业的经营业务、资金、票据和货流等留痕可追溯,同时各环节合规合法,且可自动化及智能化解决平台型企业商、业、票、资、财、税的管理需求。

总而言之,我们的新财税产品就是通过“财知”产品激发用户需求;通过提供在线SaaS工具进行财税的健康体检,同时配上专属财税顾问(通用服务/会员费),个性方案引流给经我们认证过的专业服务机构和专家顾问;再通过累积用户交易、行为和其它有关数据为其提供相关的增值服务。

三、金财云商总经理陈为介绍合规宝产品

中央发布电子商务法的文件支持平台型电商的发展,在此背景下,催生了许多平台型电商。平台上海量人群主体登记和合规是一个很大的问题,平台本身不具备专业建设能力和数字化平台,不能与政府、工商、银行、税务等部门进行对接,因此很难做到从登记到纳税的一系列服务。

为此,针对这些用户,公司2019年推出了整体解决方案。包括IT对接、数字化留痕、高级法务和税务顾问指导下规避合法风险等,同时搭建了一体化的云平台,从市场主体登记、银行开户、开票、记帐到纳税全部实现线上一体化。发票基于区块链技术,没有硬件限制,保证每一单发票合理合法,这就是合规宝,具有一定的技术壁垒。

业务竞争力: 1、进入门槛较高,需要由具有公信力的上市公司和国家级产业园区共同合作;2、复杂的流程系统,共需打通17个政府部门的系统,进行完整系统的构建;3、只有区块链技术可以满足大量的个体商户向平台的开票。市场上能提供完整解决方案的暂时只有我们一家。目前我们在广东,福建,青岛等地已有样板工程。

合规宝产品在2019年推出,但并没有实现爆发式的增长。主要是因为:本着对客户和市场负责任的态度,注重口碑,我们要全面打磨产品,树立头部企业样板工程,在此基础上,再接纳市场需求;同时尽管平台方市场需求很强,但要下沉到用户的培训与教育还需要一定的周期。

四、互动提问环节

Q:2019年传统局端业务受政策影响较大,未来还会持续吗?

A:2019年金税业务并没有下滑,反而略有增长,但利润率不是很高;金财业务方面,用户数还是不断在增长,但受44号文的影响,凭证管家、天翼税通等项目的业务受到一定影响。公司根据政策导向及时调整产品战略,产品调整后不受相关政策影响。

Q:区块链电子发票盈利模式?

A:区块链发票是解决现实商事活动中用户的痛点和堵点的,尤其是针对数字化转型的平台型企业(如平台型社交电商和网红直播等),现行带硬件的税控体系很难解决该类人群,但正如大家所看到的平台型电商企业发展非常快,传统企业数字化转型后会派生出大量平台型企业。区块链发票本身不收费,我们把其作为核心能力对接到平台型企业的平台中,为平台型企业“合规、降负、增值”全程一体化数字化服务,降低其整体成本的前提下通过年服务托管费的形式收取获得收益。

Q:热处理业务后续规划?

A:未来公司将主打互联网财税业务,这从公司董事会换届选举后新一届董事会及高管人员的构成也可以看出来。至于传统热处理业务,公司会从整体考虑,沿着对公司有利的方向发展。

Q:合规宝的KPI?

A:合规宝作为公司正在打样和推广的新产品,将尽快抢占市场和用户。

Q:税局端的优势如何保持?

A:局端会逐步开放。我们具备提供业财税一体化解决方案的能力以及数字化的能力,特别是与用户实现合作共创方面,我们积累了很多的能力。用户越多、平台越大,我们的品牌效应和产品衍生能力更强,这都将为我们保持税局端的优势打下基础。

Q:电子发票和区块链电子发票的区别?

A:首先:区块链电子发票本身也是电子发票,是一种利用区块链技术实现的电子发票,而我们通常讲的电子发票是指基于防伪税控体系的电子发票,前者相比于后者具备开具使用整体成本低、方便快捷且能很好满足移动化“开具”和使用需求,尤其是平台型电商企业(对上游供应商数量较多为C T B开票是当前最大痛点,对下游经销商B T C开票也方便快捷);后者经过很多年发展,对监管单位税务机关而言管理体系相对完备,但整体成本相对较高。

Q:合规宝业务必须要跟当地政府达成合作协议?

A:我们不是一定要找税收优惠的地方,我们是找营商环境比较好的地方,如自贸区、国家高新区、大湾区等等。我们不做只办理个体商户业务(难管理,易出现虚开票),我们是助力在线化平台型电商企业发展,平台型头部企业总部或区域总部落地园区,落地后才赋能其平台上的商户,两头都在园区。

Q:惠用车产品的发展情况?

A:首先免费对企业进行缴税体检,提出合规的建议方案,针对个性化的需求,我们再进行深度的数字化检测,提供解决方案。“惠”系列产品是我们根据国家减税降负政策分行业进行了专业化分解,企业经体检后有针对性精准享受国家的税收政策,受到税局和中小微企业的欢迎。

Q:2019年为什么有较大幅度的商誉减值?

A:因为税务总局下发了44号文,涉及到税局端的财税服务产品,为避免误伤同时也体现上市公司担当,我们对客户原产品实施免费政策,从而使公司的原涉税增值业务受到很大影响,这块收入减少,造成2019年利润下降。出于谨慎原则考虑,结合会计师及评估机构的建议,我们对商誉计提了较大额度的减值。

Q:直播的推广情况?

A:直播也是我们主要的业务对象。核心问题是要区分经营所得还是劳务所得。直播平台也有不同分类,我们会依据专业能力挑选类型和客户群,要符合典型的生产经营行为。同时需要我们系统接入采集数据,类似于B2B2C的业务模式,小C端可以在税局认可前提下采用代征模式。我们先接入2~3个头部企业打样,成熟后再进行大规模营销。

Q:合规宝用户数在2020年第一、二季度有没有预期?

A:合规宝业务受疫情影响不大,一、二季度预计有稳定增长,具体业务情况请关注公司后续发布的定期报告。

Q:是否有选择新的战略合作伙伴?

A:我们目前与蚂蚁、平安、腾讯都有深度业务协同合作,当前更重要的是把协同价值做出来。

Q:除合规宝之外的其他业务的展望?

A:金税业务方面,政府的投入会相对稳定,因此我们金税业务想要出现大规模增长比较难,预计会相对比较稳定;金财业务方面,经过免费化之后,客户的需求还是刚性的,公司将对金财业务进行市场化运作,预计在较长一个周期内会有持续稳定的增长。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 华夏基金 基金管理公司 王劲松,董阳阳,代瑞亮
2 天风证券 证券公司 廖星君
3 国金证券 证券公司 翟炜
4 方正富邦基金 基金管理公司 巩显峰
5 兴业基金 基金管理公司 廖欢欢
6 广发证券 证券公司 郑楠
7 东吴证券 证券公司 王子进
8 东方资产管理 其它 齐澍
9 淡水泉投资 投资公司 朱维嘉
10 博时基金 基金管理公司 程源
11 红象投资 投资公司 李迪心
12 华夏未来资本 其它 张力琦
13 泰达宏利基金 基金管理公司 周奇凯
14 大成基金 基金管理公司 杜聪
15 华宝兴业基金 基金管理公司 欧伟联
16 汇天富基金 - 李弘刚,马翔,欧阳沁春
17 海富通基金 基金管理公司 吕越超
18 拾贝投资 投资公司 何金孝
19 银河基金 基金管理公司 鲍光辉
20 彤源投资 投资公司 陶欣然
由于篇幅受限,只显示前20家机构名单

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

金财互联机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2020-02-03 2020-02-05 24 其他 副总经理 杨墨,总经... 电话会议 -
2019-10-31 2019-11-01 9 特定对象调研 副董事长 徐正军,投... 广州市黄埔区科学大道82-88号绿地中央广场C3栋方欣科技会议室 37.56
2018-05-07 2018-05-08 1 特定对象调研 证券事务代表 王馨檬... 中信建投会议室 -38.75
2017-06-07 2017-06-09 46 投资者电话会议 董事长 朱文明,副董... 电话会议 8.03
2017-03-29 2017-03-31 18 品牌发布会 金财互联数据服务有限... 深圳马哥孛罗好日子酒店 -25.15

 近期大北农华数传媒隆平高科舒泰神晶澳科技等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
002385 大北农 21 特定对象调研 副总裁兼董事会秘书 ... 电话会议 2020-02-05
000156 华数传媒 1 分析师会议 董事会秘书 张晨,证... 电话会议 2020-02-05
000998 隆平高科 11 特定对象调研 副总裁、董事会秘书 ... 电话会议 2020-02-05
300204 舒泰神 1 特定对象调研 董事会秘书 马莉娜 电话会 2020-02-05
002459 晶澳科技 12 分析师会议 董事会秘书 武廷栋 电话会议 2020-02-04

(注:数据来源东方财富Choice数据,截至2020-02-05)

(责任编辑:DF062)

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