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【调研快报】开立医疗接待博时基金等8家机构调研

2020年01月10日 18:14

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   开立医疗2020年01月10日发布消息,2020年01月09日公司接待博时基金等共8家机构调研,接待人员是董事会秘书李浩,证券事务代表吴坚志,接待地点深圳东海朗廷酒店、深圳软件园12栋2楼会议室。

调研主要内容

互动提问:

问:公司内镜目前的技术水平、市场排名及未来规划?

答:公司推出的HD-500、HD-550系列内镜目前已满足大部分的诊断临床需求和部分手术要求,多次在国内、国外的消化道学术会议上作为现场学术示范设备。目前公司高清内镜在市场上的保有量已超过一千台,每年新增三十几家三级重点窗口医院。与进口内镜对比,公司内镜产品各方面的指标和性能已经比肩或超过个别日系厂家,近期公司在镜体的操控方面又有较大进展,将体现在后续的新产品批次中,镜体整体操控性与日系日益接近。

软镜的厂家较为集中,国内和国外市场均被日系三大厂家垄断,近年来公司软镜业务增长迅速,大概排名全球第四。未来两年在软镜方面,横向上公司将不断扩充镜体的种类,如支气管镜、十二指肠镜、耳鼻咽喉镜、小肠镜等,更好的满足医院需求,有利于参与国内招标;纵向上,公司将积极提升现有产品的技术水平,如导入2k4k、多光源等,同时不断提高产品的稳定性与临床使用效果,并积极推动产品销售,总体实现内镜业务的持续高速增长。

问:公司预计2020年超声行业整体增速是否会得到恢复?

答:从第三方数据公司的报告来看,2017-2018年国内超声市场维持8-10%的增速,预计2019年至未来几年将保持5-6%的增速,对超声市场的增长预期有所下调,可能总体还是受国内经济形势下行的影响。公司作为国产超声行业较为领先的企业,将逐步发力高端彩超,丰富产品线型号,争取保持超声业务收入的平稳增长,高于行业平均水平,行业集中度预计将进一步集中。

问:2020年收入目标及公司2020年销售费用?

答:2020年,公司的全年目标将以2019年推出的股权激励考核业绩作为总体目标,动员各产品线、分子公司、国内外营销团队,从上至下全力以赴完成目标任务。销售费用方面,2020年公司指导性建议是希望销售费用的整体费用率控制在2018年度的水平或者总费用额控制在2019年的水平;2019年公司已完成内镜销售团队的搭建和海外办事处的初步布局,2020年不会有大的人员增加,海外建办的几个点处于先期运营,短期内不会增加很多布点,销售费用增速会得到控制。

问:公司如何加强销售能力?

答:国内营销方面,公司自2019年10月以来,开始实施对国内营销体系的改革,对销售队伍的架构和职权进行了一定调整,具体表现在,由原来的办事处主任单一角色决策转变为产品线、民营医疗体系、公立医疗体系、办事处等多体系人员集体决策,决策更为科学合理,同时对销售人员的考核也更加全面,重点增加了对销售人员发展有效代理商的考核,从过去几年的经验总结,公司认为“经销渠道”仍是医疗器械设备销售的重点因素,本次营销体系改革,主要目的是建立以“经销渠道”为管理重点的营销服务体系,稳定的渠道经销商自发推动产品销售,公司内部销售人员将主要进行新产品的推广和经销商的管理,产品销售将更具稳定性和持久性,老产品的生命周期更长。国外营销方面,公司正在积极推进海外建办,在海外设立分子公司,招聘海外当地营销人员,直接对接终端医疗机构,以期提高品牌的影响力和渠道管控,进而提升毛利。

问:公司未来产品的布局?

答:公司未来将主要围绕超声和内镜两条产品线进行延伸,具体包括IVUS(血管内超声)、超声内镜、硬镜、镜下耗材、IVD等。IVUS已经进入创新医疗器械特别审批程序,目前正在临床阶段,因该产品临床试验时间较长,预计距离拿证仍需2年左右的时间;环阵的超声内镜已于2019年9月取得CE的证书,预计在2021年获得国内的注册证。公司的2K硬镜已于2019年发布,后续将推出4K硬镜,硬镜是公司从临床内科介入到外科的一个重要契机。镜下耗材方面,子公司威尔逊也正在注册市场上比较热门的止血夹,已获得CE证书,国内注册将于2020年正式启动。总体来看,开立多年来重视研发,推出了超声、超声探头、软镜、硬镜、血管内超声、超声内镜等一批代表国内领先水平或国际医一流水平的产品,未来产品线的丰富将更好的满足国内三级医院的需求,前景可期。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 博时基金 基金管理公司 -
2 长城财富资管 资产管理公司 -
3 君和资本 其它 -
4 必达控股 其它 -
5 奕歌投资 投资公司 -
6 中信建投证券 证券公司 -
7 国投瑞银基金 基金管理公司 -
8 东北证券 证券公司 -

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

开立医疗机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2020-01-09 2020-01-10 8 特定对象调研 董事会秘书 李浩,证... 深圳东海朗廷酒店、深圳软件园12栋2楼会议室 -
2020-01-07 2020-01-08 6 特定对象调研 董事会秘书 李浩,证... 深圳软件园12栋2楼会议室 -
2020-01-02 2020-01-02 4 特定对象调研 董事会秘书 李浩 深圳软件园12栋2楼会议室 -
2019-12-17 2019-12-18 14 特定对象调研 董事会秘书 李浩 深圳软件园12栋2楼会议室 -
2019-12-11 2019-12-12 13 特定对象调研 董事会秘书 李浩,财... 深圳福田马可孛罗酒店、深圳软件园12栋2楼会议室 -

 近期神州信息海鸥住工赛为智能新元科技索菲亚等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
000555 神州信息 1 特定对象调研 神州信息投资者关系总... 北京市海淀区西北旺东... 2020-01-10
002084 海鸥住工 2 特定对象调研 董事会秘书 陈巍先生 海鸥住工办公楼会议室 2020-01-10
300044 赛为智能 19 特定对象调研,现场参观 董事长、总经理 周勇... 深圳市南山区高新区科... 2020-01-10
300472 新元科技 7 特定对象调研 证券事务代表 秦璐,... 公司会议室 2020-01-10
002572 索菲亚 3 特定对象调研 - 公司会议室 2020-01-10

(注:数据来源东方财富Choice数据,截至2020-01-10)

(责任编辑:DF062)

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