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【调研快报】开立医疗接待易方达基金等6家机构调研

2020年01月08日 19:13

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   开立医疗2020年01月08日发布消息,2020年01月07日公司接待易方达基金等共6家机构调研,接待人员是董事会秘书李浩,证券事务代表吴坚志,接待地点深圳软件园12栋2楼会议室。

调研主要内容

互动提问:

问:2019年10月以来公司推出营销体系改革,具体举措?

答:国内营销方面,公司自2019年10月以来,开始实施对国内营销体系的改革,对销售队伍的架构和职权进行了一定调整,具体表现在,由原来的办事处主任单一角色决策转变为产品线、民营医疗体系、公立医疗体系、办事处等多体系人员集体决策,决策更为科学合理,同时对销售人员的考核也更加全面,重点增加了对销售人员发展有效代理商的考核,从过去几年的经验总结,公司认为“经销渠道”仍是医疗器械设备销售的重点因素,本次营销体系改革,主要目的是建立以“经销渠道”为管理重点的营销服务体系,稳定的渠道经销商自发推动产品销售,公司内部销售人员将主要进行新产品的推广和经销商的管理,产品销售将更具稳定性和持久性,老产品的生命周期更长。

问:软镜的售后服务如何实现?目前镜体与主机的销售数量比?

答:公司将建立以总部为中心、覆盖各大销售区域的售后服务体系,各销售区域配备专职的售后维护人员,储备一定量的镜体,及时响应客户需求,同时公司将根据在市场上销售的内镜数量,配备数量适当的售后维护人员。现在主要还是一胃一肠的标准套,后续随着公司销量不断加大,市场接受度更高,镜体与主机的销售比将呈现增长趋势,这也是公司考核内镜产品线发展情况的重要指标之一。

问:公司内镜产品与进口产品对比的优劣势?

答:整体来看,公司认为目前公司内镜产品的技术水平已经略微超过个别进口厂家,与行业顶尖尚存在差距,主要表现在:1、最新的最高端应用如光学放大还没有导入;2、十二指肠镜等横向镜体种类不够丰富;3、产品的稳定性与使用寿命方面需要持续提高。同时,公司也在持续优化产品的性能,近期在镜体的操控方面又有较大进展,将体现在后续的新产品批次中,与日系产品的差距进一步缩小。与进口厂家相比,国内厂家在产品的性价比、技术支持、客户响应速度方面都有优势,未来体量上去后,政府在政策方面也可能会给予一定支持。

问:公司2019年度销售费用率较高,2020年将如何?

答:销售费用方面,2020年公司希望销售费用的整体费用率控制在2018年度的水平或者总费用额控制在2019年的水平;2019年公司已完成内镜销售团队的搭建和海外办事处的初步布局,2020年不会有大的人员增加,海外建办的几个点处于先期运营,短期内不会增加很多布点,销售费用增速会得到控制。

问:公司如何吸引实力更强的代理商?

答:公司认为,厂家与代理商之间是一个双方相互选择的情况,让利空间是次要因素,本质的决定因素是产品品牌的影响力,从常识角度来看,公司的成立时间、产品技术水平、产品种类等各方面都会影响产品品牌影响力,这是一个长期积累的结果,而非短期内可以迅速改变。开立在近几年不断推出高端产品,发展新的产品线,尝试更高技术水平产品的研发,也将不断扩大公司品牌的影响力,对代理商的吸引力也会逐渐增强。

问:超声行业市场份额向龙头企业集中的趋势会不会逐渐加剧?

答:公司认为,对于庞大的终端客户来讲,并没有形成所谓集体统一的采购倾向,客户的需求是多样化的,客户的天性总是希望花更少的钱买到更好的产品。从目前超声市场状况看,外资品牌仍占据高端市场,部分国产低端品牌也能正常经营,远远没有到个别厂家垄断市场的局面,公司认为只要产品技术水平处于领先地位,再在营销方面予以侧重,市场销售可以保证。但国内超声厂家方面,公司认为市场集中度会逐渐增加,不断向头部企业靠拢。

问:回顾2019年,公司在经营上遇到了一些外部困难,现在是否已解决?2020年公司展望?

答:2019年超声行业市场增速下降,这是宏观的客观情况,另一方面公司在收入端遇到了特殊事件,同时建立内镜销售团队及海外建办投入较大,总体导致2019年利润水平波动较大。展望2020年,公司认为受医保控费及地方财政支出影响,超声行业的整体增速仍将低于往年,公司希望通过丰富超声产品的种类和型号,保持超声业务的平稳增长,软镜方面保持较高的增速,逐渐拓展硬镜的销售,加强内部费用的管控,提高单人产出,向管理要效益,向规模要效益,多方面共举实现利润水平的回升。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 易方达基金 基金管理公司 -
2 国君医药 其它 -
3 菁英时代基金 其它 -
4 广州金控 期货经纪公司 -
5 深圳石马资本 其它 -
6 广州玄元投资 投资公司 -

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

开立医疗机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2020-01-07 2020-01-08 6 特定对象调研 董事会秘书 李浩,证... 深圳软件园12栋2楼会议室 -
2020-01-02 2020-01-02 4 特定对象调研 董事会秘书 李浩 深圳软件园12栋2楼会议室 -
2019-12-17 2019-12-18 14 特定对象调研 董事会秘书 李浩 深圳软件园12栋2楼会议室 -
2019-12-11 2019-12-12 13 特定对象调研 董事会秘书 李浩,财... 深圳福田马可孛罗酒店、深圳软件园12栋2楼会议室 -
2019-12-06 2019-12-06 8 特定对象调研 董事会秘书 李浩,证... 深圳软件园12栋2楼会议室 -

 近期澳洋顺昌珠江啤酒岭南股份德联集团妙可蓝多等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
002245 澳洋顺昌 1 特定对象调研 证券事务代表 吴向阳... 公司会议室 2020-01-08
002461 珠江啤酒 5 特定对象调研 董事会秘书、财务总监... 公司董事会秘书办公室 2020-01-08
002717 岭南股份 6 路演活动 董事、副总裁、董事会... 深圳 2020-01-08
002666 德联集团 3 特定对象调研 董事会秘书 刘公直 上海 2020-01-08
600882 妙可蓝多 34 特定对象调研 - 上海妙可蓝多食品科技... 2020-01-08

(注:数据来源东方财富Choice数据,截至2020-01-08)

(责任编辑:DF062)

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