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【调研快报】开立医疗接待东方阿尔法基金等4家机构调研

2020年01月06日 10:39

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   开立医疗2020年01月02日发布消息,2020年01月02日公司接待东方阿尔法基金等共4家机构调研,接待人员是董事会秘书李浩,接待地点深圳软件园12栋2楼会议室。

调研主要内容

互动提问:

问:2019年的整体情况及2020年展望?

答:从2019年前三季度数据来看,行业整体偏淡,政府招标项目减少,民营医疗机构采购下降,再加上公司年初的总后处罚事件,整体影响收入端;利润端方面,因新产品前期推广支出较大,销售人员工资支出、市场推广费用等各方面,导致净利润下滑幅度较大。目前来看,2019年公司全年的目标是保持收入水平的持平或略有增长,2023年公司新产品有望开始放量,核心任务将会有两个,一个是增收,提高高端产品的销量和收入占比;另一个是控费,加大对各项费用的管控力度,使费用率有所个方面的努力实现利润水平的回升。

问:公司内镜业务的发展情况?

答:从2019前三季度的数据来看,公司内镜业务仍保持比较高的增速,剔除并购的耗材部分,同比增长接近60%,预计2019全年仍将保持50%左右的增速,内镜业务发展整体符合预期。

问:公司预计2020年彩超S60和内镜HD-550的销售情况?

答:从历史经验来看,高端医疗器械的前期推广过程较长,从产品的推出到放量需要一段时间酝酿,公司S60和HD-550已经历2019年一年时间的大力推广,产品技术水平突出,临床评价较高,公司有信心在2020年取得较大幅度的销量增长。

问:公司内镜与日系厂家的差距以及未来两年的主要发展方向?

答:公司内镜产品与日系产品的差距主要体现在几个方面:1、最新的最高端应用如光学放大还没有导入;2、十二指肠镜等横向镜体种类不够丰富;3、产品的稳定性与使用寿命方面需要持续提高。这些是产品开发初期必然面临的问题,公司正在逐步改善。其他方面,公司内镜产品与日系厂家产品已无明显差距,可满足三级医院的使用要求。

未来两年,研发方面,公司内镜的主要发展方向为扩充内镜镜体的种类,如支气管镜、十二指肠镜、耳鼻咽喉镜、小肠镜等,同时不断提高现有产品的稳定性与临床使用效果,内镜产品更新换代慢,临床更看重产品的稳定性,因此公司暂无研发新一代产品的计划。

问:超声方面,公司如何拉近与同行第一名的差距?

答:公司认为,在超声产品的技术和质量方面,与其他国产产品相比,公司产品基本不存在差距,只是在个别功能或性能指标上互有优劣,公司与同行第一名的差距拉大主要原因在于销售渠道相对较弱与品牌力量不够强。在最近几年的发展过程中,公司已深刻意识到渠道对于医疗器械产品销售的重要性,公司目前在国内拥有三四百家经销商,2020年的重要任务之一是扩大经销商的数量、发展和培养优质经销商,建立主要依赖渠道而非公司内部销售人员进行产品销售的营销机制,2019年10月份以来公司已逐步开始对营销体系的架构进行调整。

问:公司未来新产品的情况?

答:公司未来将主要围绕超声和内镜两条产品线进行延伸,具体包括IVUS(血管内超声)、超声内镜、硬镜、镜下耗材、IVD等。IVUS已经进入创新医疗器械特别审批程序,目前正在临床阶段,因该产品临床试验时间较长,预计距离拿证仍需要到2021年;环阵的超声内镜已于2019年9月取得CE的证书,预计在2021年获得国内的注册证。公司的2K硬镜已于2019年发布,后续将推出4K硬镜,硬镜是公司从临床内科介入到外科的一个重要契机。镜下耗材方面,子公司威尔逊也正在注册市场上比较热门的止血夹,已获得CE证书,国内的注册将于2020年上半年启动。总体来看,开立多年来重视研发,推出了超声、超声探头、软镜、硬镜、血管内超声、超声内镜等一批代表国内领先水平或国际医一流水平的产品,未来产品线的丰富将更好的满足国内三甲医院的需求,前景可期。

足足足

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 东方阿尔法基金 基金管理公司 -
2 太平洋证券 证券公司 -
3 柏基投资管理(上海)有限公司 投资公司 -
4 IDG Capital 产业基金 -

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

开立医疗机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2020-01-02 2020-01-02 4 特定对象调研 董事会秘书 李浩 深圳软件园12栋2楼会议室 -
2019-12-17 2019-12-18 14 特定对象调研 董事会秘书 李浩 深圳软件园12栋2楼会议室 -
2019-12-11 2019-12-12 13 特定对象调研 董事会秘书 李浩,财... 深圳福田马可孛罗酒店、深圳软件园12栋2楼会议室 -
2019-12-06 2019-12-06 8 特定对象调研 董事会秘书 李浩,证... 深圳软件园12栋2楼会议室 -
2019-11-25 2019-11-25 7 特定对象调研 董事会秘书 李浩,证... 深圳软件园12栋2楼会议室 -

 近期世运电路科大讯飞丽珠集团杭氧股份奥赛康等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
603920 世运电路 1 其他 甘露 公司三楼会议室 2020-01-04
002230 科大讯飞 3 特定对象调研 高级副总裁.董事会秘... 北京市海淀区中关村软... 2020-01-03
000513 丽珠集团 2 其他 董事会秘书 杨亮,投... 电话接入 2020-01-03
002430 杭氧股份 5 特定对象调研 副总经理、董事会秘书... 弘元大厦2楼 2020-01-03
002755 奥赛康 1 特定对象调研 副总经理、董事会秘书... 公司2102会议室 2020-01-03

(注:数据来源东方财富Choice数据,截至2020-01-02)

(责任编辑:DF062)

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