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【调研快报】元隆雅图接待金元顺安基金等2家机构调研

2019年08月29日 18:16

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   元隆雅图2019年08月29日发布消息,2019年08月28日公司接待金元顺安基金等共2家机构调研,接待人员是董秘相文燕,财务总监边雨辰,证代于欣蕊,接待地点公司会议室。

调研主要内容

一、机构问答

1、公司上半年在新客户开发方面是否顺利?

答:与最初的预想进度相比,略有一些差异。以往,在培育快消客户方面,一旦取得供应商资质后,在一年左右的时间会有订单量的突破。快消客户的全国礼赠品采购工作多由总部采购部或市场部负责,公司只配备少量客服人员直接去对接这些部门即可。但金融企业的礼赠品采购权限则分布在分行或分公司,这就是导致公司需要配备更多的客服人员去进行逐一对接,因此业务进展趋于缓慢。金融类客户普遍存在这种情况,上半年订单金额较小,利润不高,同时销售人员薪酬和差旅等费用则增加较大。另一方面,冬奥会特许纪念品组建销售和设计团队,也增加了较多的销售和研发费用。

2、公司的半年报中提到毛利率有所下降,这是什么原因造成的?

答:客户的礼赠品一般用于两大场景,一是在市场终端随产品赠送给消费者,二是在经销渠道赠送给经销商。前者以定制化产品为主,公司自行创意设计、委托给工厂加工生产,单值低但毛利率高;后者则为品牌产品,其中又以家电、手机等数码产品为主,单值高但毛利低。上半年新增收入主要来自于经销商赠礼,毛利率低,拉低了礼赠品业务整体毛利率。这块业务以前涉及较少,但市场较大,现在对公司来说也是一个新的拓展领域。除此之外,经销商礼赠品业务的现金流情况也和定制化产品不一样,定制产品的采购有一定的账期,但品牌产品采购通常清款提货没有账期,这样对现金流压力较大,造成上半年融资和相应财务费用增加较多。去年同期,尚未投入使用的闲置募集资金用于购买银行理财产品,为公司产生一部分收入,但去年下半年,闲置募集资金用于收购谦玛网络60%股权,理财收入不再产生。综上,财务费用增加和理财费用减少合计影响利润500万元左右。

3、上面提到的影响上半年收入的因素在今年三、四季度会有好转吗?

答:下半年为冬奥会特许业务的开展还会继续增加工作人员,但随着赛事宣传热度的逐渐加大,冬奥会纪念品的销售量也会有所增加,从而能够覆盖人员费用并产生一定利润。如果冬奥吉祥物能够在三季度顺利发布,则更有望为公司带来一定的利润增长。融资方面产生的利息下半年还会持续,变化不大。另外,下半年业务的增量主要看金融板块的开拓和进展,主要是中信银行和平安集团。中信银行合同从4月份生效,所以上半年只有5、6两个月的业绩,下半年应该会有比较大的增长。平安集团上半年收入贡献较少,但投入的人力较多,下半年随着业务的开展,会得到一定改善。

4、公司前十客户尤其是6-10现在增速比较慢是吗?只有5%。

答:前十客户中排序有升有降,例如去年两个较大的客户拜耳、辉瑞今年下降比较大,主要受在华外资药企政策影响。但今年施耐德、美赞臣、菲仕兰乳业(美素佳儿奶粉)增长较快,排名有所提升。与此同时,公司还在大力深挖腰部客户。

5、宝洁近年对公司利润贡献有下滑吗?

答:宝洁近年对公司的利润贡献在逐季度下滑,主要源于宝洁自身营销策略的改变,数字化营销投放加大,线下促销投入在逐步减少。

6、财务费用高是否与预付款有关系?

答:预付款方面品牌家电、数码产品采购多一些,而且订单金额较大,资金占用也较大,为此产生了比较多的贷款利息。应收账款周转没有变化。

7、现在前几大主要客户增长如何?

答:雀巢(含惠氏)、华为、伊利都有比较大的增长。

8、公司现在觉得整体行业环境如何?

答:从公司目前客户来看,快消行业客户的营销预算和礼赠品订单需求都还在增长,尤其是母婴客户增长比较快,母婴行业的主销售渠道在线下,礼赠品的需求量保持增长态势。

9、经销商的招标周期是多长?

答:不同的企业招标时间不一样,有年度礼品目录招标,有季度招标,还有为节日、新品上市等单个活动的招标。

10、北京世园会上半年收入似乎不理想?

答:是的,主要源于入园人数没有达到预期,5月开园初期社会关注度较高,入园人数逐渐攀升,业绩较为乐观,园区内公司两家零售店日均销售额在20万左右,毛利也较高。但随着6月进入考试季,入园人数大大减少,7、8月份入园人数也不及预期,整体来看,世园会的实际入园人数比预期减少三分之二左右,成为影响收入的重大因素。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 金元顺安基金 基金管理公司 张博
2 太平洋证券 证券公司 倪爽

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

元隆雅图机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2019-08-28 2019-08-29 2 特定对象调研 董秘 相文燕,财务总... 公司会议室 -
2019-04-23 2019-04-26 5 特定对象调研 CFO 边雨辰,证券... 公司会议室 -16.38
2019-01-15 2019-01-15 5 特定对象调研 董事会秘书 相文燕,... 公司会议室 -
2019-01-08 2019-01-08 1 特定对象调研 董事会秘书 相文燕,... 公司会议室 -
2018-10-30 2018-10-31 13 特定对象调研 董事长 孙震,董事会... 公司会议室 9.81

 近期广信材料冠昊生物广田集团精测电子荣盛石化等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
300537 广信材料 4 特定对象调研 董事会秘书 张启斌,... 江苏广信感光新材料股... 2019-08-29
300238 冠昊生物 6 特定对象调研 副总经理、董事会秘书... 公司会议室 2019-08-29
002482 广田集团 1 特定对象调研 董秘 郭文宁,证代 ... 罗湖区深南东路209... 2019-08-29
300567 精测电子 59 业绩说明会 副总经理、董事会秘书... 武汉市东湖新技术开发... 2019-08-29
002493 荣盛石化 2 特定对象调研 董事会秘书 全卫英,... 公司会议室 2019-08-29

(注:数据来源东方财富Choice数据,截至2019-08-29)

(责任编辑:DF062)

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