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【调研快报】志邦家居接待平安养老等30家机构调研

2019年04月10日 17:16

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   志邦家居2019年04月10日发布消息,2019年04月03日公司接待平安养老等共30家机构调研,接待人员是董事长孙志勇,总经理许帮顺,副总程昊,蔡立军,董秘蔡成武,营销总监邵飞,财务总监周珍芝,投关总监孙娟,接待地点安徽省合肥市庐阳区连水路19号志邦家居总部研发楼101会议室。

调研主要内容

交流环节

1.参观文化馆等及展厅;

2.投关总监做业绩交流会PPT讲解;

3.投资者互动环节;

4.董事长做结束致辞;

5.参观工厂。

投资者互动关注问题

1.中银国际:2018年下半年家居公司销售压力增大,志邦对于经销商的扶持有何规划,如何与同行业公司进行区分?

定制家居行业服务离不开加盟商,对于优质加盟商的帮扶和争取是必不可少的。

1)主要体现在每年的6场促销活动均由总部进行操盘,全国范围内的营销人员进行落地帮扶;培训经销商的设计和创新能力。

2)公司开发针对精装修房和存量房特有的营销模式,收效明显;加大了智能家居方面的研发投入,让消费者有更好的体验;重视新产品的市场快速推广应用能力。

2.中泰证券:工程业务是否存在规模效应?相较竞争者的优势所在?

1)工程业务存在规模效应,公司18年调整了业务结构,预计未来三年增速较好,需要开拓更优质的客户,发展更多的服务商。

2)服务力是公司的优势,作为品牌提供商不是把产品卖给服务商就结束,而是从客户的信息开始到签约、到最后的项目交付完毕、验收、售后服务、全流程的项目管理,是公司的核心优势所在。

3.中金公司:18年行业加速洗牌,对于行业格局展望上有何见解?2019年渠道会成为我们新的增长引擎?

1)行业加速洗牌是势在必行,因为品牌集中化是趋势,很难扭转,对家居行业而言,很难达到电器行业集中化程度,这是行业属性决定的,势必会有新的中小品牌诞生与志邦竞争,每个地区会有地方品牌。

2)有关联性的产品品类多元化势必会带来渠道多元化,2C业务着力点是数字化营销,会是公司2019年发力点;另外人流密集展厅以及高铁站等等,主要是展示和引流店,公司会不断的去尝试新的渠道。

4.中信证券:整装渠道的布局情况?工程收入占比目标是多少?各品牌家具公司订单回暖明显,315情况怎么样,以及后续趋势。

1)真正的产品交付绕不开加盟商服务商,更多是鼓励加盟商跟整装公司合作;定制化产品是制约整装渠道拓展的关键,瓶颈在于产品交付困难,很多小的品牌很难去承做,而志邦具有一定的优势和基因;整装会启用新的品牌去发力,如IK。

2)大宗业务占比16%左右,海外大宗占比5%左右,国内大宗业务是重点开拓的市场,今年应收账款增加了一些,在确保风险可控的情况下,控制在合理的占比范围内。海外大宗除了澳洲市场,未来还会加大海外其他国家的布局。

3)315竞争较为激烈,目前还不要着急做订单明显回暖的判断,当下消费者注重的是体验,最终拼的还是自己的硬实力,设计、保障、交付能力等。

5.中信建投证券:公司如何判断扩建产能的节点?如何提升体量成为龙头?

1)家居行业尚处于成长阶段,有很大的成长空间,对未来行业前景十分看好;将会通过控制产能节奏,把握时间节点进行固定资产投资

2)计划通过产品差异化战略成为龙头,产品差异化不仅仅是外观观感,还应体现在结构尺寸模数上,公司有丰富的经验;公司的定制化产品更多是对生活理解及解决方案呈现,而不仅仅停留在表面,会对新产品做系统研究,精力集中于功能的丰富,形成更好的丰富功能及接地气的价格。

6.西南证券:大宗业务中代理商占比?

目前代理商销售占比是22%,以公司名义签约销售并委托代理商提供服务的占42%,公司自营占36%。代理商运营的水平会高一些,更具经营思维;未来希望20%自营;

7.中安投资:衣柜高速发展遇到过哪些瓶颈?工程的风险有哪些?

1)要保证后端的交付,当前重要瓶颈就是衣柜标准的设定,把橱柜和衣柜能够更好匹配,315的时候要看如何快速挖掘客户的需求,如何消化订单,要打造设计师团队快速消化订单,前端的设计、后端的解料都是需要解决的问题;

2)大宗业务有低毛利、高应收账款的风险,解决应收账款风险一方面是从源头选择更好的客户,另一方面是盈利能力管控,运营效率和水平要比较高,从制造商向服务商组织能力需要提升, 2016年导入阿米巴经营,培养了很多经营型人才,未来三年后要达到销售目标,这一批销售单元有15-20个,都能够承载未来的销售经营,能够贡献非常重要的销售收入。

8.方正证券:厨柜门店淘汰率比较高?行业内有大家居配套企业,志邦大家居店存在的问题?

1)厨柜关店为80多个,符合优化比例,有一部分属于强制优化,厨柜经销商结构已经需要强制优化的阶段。

2)大家居概念早已提出,定制化品牌为行业开辟先河,整个大定制板块会占到家装行业70%左右,未来志邦更愿意聚焦大定制。

9.长江证券:公司走向大定制战略,品牌有调整,未来公司产品品类是否会增加?是否会将软体产品加入配套中?

志邦会集中在定制,特别是木作定制产品,法兰菲会是向配套品方向发展,当前3-5年木作定制还有很多提升空间,对生活的理解、对设计师的培养,有3-5年的深耕空间。定制包、配套包是依附性的销售,如果品类没有独立销售能力,还是要依附于成熟的品类来拓展。

10.申万宏源:公司人均产值远高于同行,生产优势体现在哪?

公司地处合肥,属于中部地区,1000公里半径渠道有优势,未跨区域建厂;引入精益生产,生产效率提高。

11.光大证券:定制家居同质化严重,是否会发生价格战?

虽然终端表现竞争激励,但是行业整体毛利率没有明显变化,各家都在不断的拓展新品类,还能够维持毛利率持平或者略有提升。销售前端不减少投入的前提下,在后端生产制造供应链方面,通过规模效应或者成本控制,发挥优势赋能给加盟商,支持加盟商是多方面的,不仅仅是价格。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 平安养老 寿险公司 -
2 太平养老保险 寿险公司 -
3 永赢基金 基金管理公司 -
4 昆仑信托 信托公司 -
5 国泰君安证券 证券公司 -
6 长江证券 证券公司 -
7 中泰证券 证券公司 -
8 招商证券 证券公司 -
9 广发证券 证券公司 -
10 中信建投证券 证券公司 -
11 光大证券 证券公司 -
12 华创证券 证券公司 -
13 国盛证券 证券公司 -
14 华金证券 证券公司 -
15 西部证券 证券公司 -
16 山西证券 证券公司 -
17 东北证券 证券公司 -
18 信达证券 证券公司 -
19 兴业证券 证券公司 -
20 民生证券 证券公司 -
由于篇幅受限,只显示前20家机构名单

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

志邦家居机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2019-04-03 2019-04-10 30 其他 董事长 孙志勇,总经... 安徽省合肥市庐阳区连水路19号志邦家居总部研发楼101会议室 -
2019-02-26 2019-03-04 8 特定对象调研 副总经理、董秘 蔡成... 安徽省合肥市庐阳区连水路19号商务接待区 -
2018-10-26 2018-10-30 13 电话会议 投资者关系总监 孙娟 - -0.97
2018-03-23 2018-04-02 36 其他 董事长 孙志勇,董事... 安徽省合肥市庐阳区连水路19号志邦厨柜总部研发楼101会议室 -29.32
2018-01-16 2018-01-22 6 特定对象调研 副总经理、董秘 蔡成... 安徽省合肥市庐阳区连水路19号志邦厨柜总部研发楼101会议室 13.48

 近期金风科技海鸥住工安迪苏岭南股份云内动力等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
002202 金风科技 6 特定对象调研 投资者关系经理 郭紫... 电话调研 2019-04-10
002084 海鸥住工 1 特定对象调研 董事会秘书 陈巍 海鸥住工办公楼会议室 2019-04-09
600299 安迪苏 1 其他 南京工厂总经理 茹成... 南京 2019-04-09
002717 岭南股份 1 特定对象调研 董事、副总裁、董事会... 东莞 2019-04-09
000903 云内动力 1 特定对象调研,现场参观 董事会秘书 翟建峰 公司六楼会议室 2019-04-09

(注:数据来源东方财富Choice数据,截至2019-04-10)

(责任编辑:DF062)

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